當前，正是晚熟蘋果采摘銷售時節(jié)，昭通農投公司在省級現代蘋果產業(yè)示范園近千噸晚熟蘋果即將迎來采摘銷售期。為了提高銷售效益，公司認真總結經驗和不足，在組織形式、分級標準、采摘模式等方面不斷創(chuàng)新，穩(wěn)步提升經營效益。
實施競價銷售 拓展溢價空間
公司成立由營銷部、蘋果分選廠、蘋果事業(yè)部、投資發(fā)展部等相關部門人員組成的招標小組，緊扣提高蘋果商品率、銷售單價，統一分級的要求，對公司基地生產的“至尊富士、瑞雪、福布瑞斯、煙富3號”4個品種進行競價銷售。競價當天，共有9家客戶到現場報價。最終，3家客戶競價采購了約120噸“至尊富士”、50噸“瑞雪”、200噸“福布瑞斯”、600噸“煙富3號”蘋果，并實現現款現貨，有效避免了客商抱團進行降標壓價，拓展了溢價空間，保障了公司利益。
調整采摘方式 提高商品率
公司提前對采摘模式和采摘標準進行優(yōu)化調整，由原來基地自行組織采摘后分級銷售，改為通過現場監(jiān)督管理，由客商自行采摘，除爛果及小果外，其余蘋果全部由客戶采購。這一改變不僅有效提高了蘋果的商品率，還明顯降低了公司采收勞務成本。目前，已銷售蘋果的商品率平均達到77%，為公司節(jié)約了采收成本。
開展競賽活動 保障采收質量
公司圍繞提升晚熟蘋果的產量、質量和商品率，以基地管理人員為主體，嚴格按照“定地塊、定責任、定指標”的要求，開展了“比管理、比質量、比效率、比安全”的采摘競賽，充分調動和激發(fā)了基地管理人員的積極性和創(chuàng)造性，使晚熟蘋果商品率較中早熟蘋果大幅提升，四個競賽小組中蘋果商品率最高的達到82%，平均已超過75%的競賽目標。(趙杰)
